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原价2万多元的坐便,现价5折;外观相似的两款洁具,价格相差上万元。此外,还有“万元让利”、“热销品零利润销售”、“底价狂抛”诸如此类的促销字眼,相信每个逛过建材市场的消费者都不会陌生。然而,坐便、浴缸、面盆等这些卫浴产品为何价格波动如此之大?
市场:价格差距太玄乎
【现象1】口头折扣新密来的李先生,在郑州添置了一套新房,挑选卫浴品的时候,他来到某个陶瓷洁具专卖店,各种产品让李先生看得眼花缭乱,而大部分价格都高得惊人。“怎么这么贵啊,一个沐浴龙头就要上千元,一个坐便标价近万元。”看到李先生有购买意愿,销售人员立即笑脸相迎,“看中产品可以优惠,今天刚好有几款促销,如果选择浴柜、水龙头、坐便一起购买,还可便宜”。之后,当李先生询问刚才看中的一款原价7730元的淋浴房,销售人员给出的价格是3865元;原价888元的水龙头,现价488元;原价2838元的坐便,现价1419元。此外,销售人员还告诉李先生,如果购买多件产品组合,还有更低折扣。
【现象2】“零利润”促销在某卫浴品牌的旗舰店里,一款标价1.98万元的坐便,在门口派发的DM单里,直接打出了5折字样;还有5款热销品被打上“零利润”促销的标签。此外,产品的DM单上还写到凭DM单送精美礼品的字样。单那款主打的坐便,折后价便少去近1万元。一些消费者不禁纳闷,“这零利润销售,商家还赚钱吗?不赚钱,凭DM单还送礼品,那不是就赔钱了?”捉摸不透的消费者大多只能跟着感觉走,选一款价格适中、款式较中意的卫浴品买走了事。
【现象3】“概念”产品标价离谱在一家卖场内,展示着各种功能浴缸,各款产品多没有明确标价。当记者以消费者身份问起某款产品的售价时,销售人员首先开出了2.6万元,但随后表示,“如果相中了,还可以优惠”。当问起最低价时,销售人员先容了三款不同浴缸,“这三款材质不同,好坏货是不一样的,你看中的是亚克力材质,价格稍高些,最低1.3万元”。
记者在建材市场还发现,同样是浴缸、坐便,有些外观看起来差别不大,但价格却相差很多,便宜的不到2000元,贵的有两三万元。特别是一些“概念”浴缸,如“冲浪浴缸”、“泡泡浴缸”、“按摩浴缸”……面对五花八门的“概念”和销售人员巧舌如簧的先容,消费者辨别起来十分困难。
业内:个中名堂要看清
面对琳琅满目、价差如此之大的卫浴产品,记者咨询业内人士,请他们说明个中奥妙。据先容,不同卫浴产品之间价格差距如此之大,确实有部分产品是“名副其实”,因为一些品牌非常注重产品的前期研发,如陶瓷的原料黏土在烧制过程中不稳定,需要不断调整比例、反复烧制等,这部分投入是相当高的。有些产品则是钻了空子,如材料上打折扣、工艺上做手脚等,外观虽然一致,实际上质量悬殊。据销售人员先容,卫浴产品价格的不同主要取决于产品的品牌、工艺、材料以及功能。对于那些大量5折销售的产品,标价就有虚高之嫌。
【经验1】扒开“进口”的伪外衣业内人士透露,一般来说,进口品牌比国内品牌贵一些;外形新颖的产品比普通的贵一些。对于卫浴品的内部机芯或配件来说,进口的与国产的不同,差价比较大。同样是达到国际标准,国内与国外品牌的不同,价格差距甚至国产品牌只是进口品牌的一半。
由于国内人力、场地等综合成本较低,不少国外品牌相继在国内建厂。一些主打进口品牌的卫浴产品,有些产品其实是在国内生产,有些却是原装进口,卖价基本相同,普通消费者很难辨别。但是,在国内生产的进口品牌,贴着“进口”的商标卖着高价,除去产品最初的研发,生产和运输成本与国内产品其实无二,这部分产品利润往往很高。难怪某位圈内人士直言不讳地说:“越高端的产品利润越高。”相比之下,真正的进口产品虽然售价高,但扣掉运输费、关税等成本后,利润反而不如前者。
【经验2】看品牌还要看“内心”
作为卫浴间的大件,浴缸的价格因材质、色彩、形状、品牌等的不同有很大差异。在同一品牌中,价格最贵的是铸铁浴缸,其次是钢板和亚克力。同样是一款亚克力材质的浴缸,表面上看起来差不多,但实际价格相差会有几百元甚至上千元。不同品牌之间的价格差距,则多表现在使用材料的实质不同,如有些价低的,多是在表面镀一层“亚克力”材料而已。此外,安装、龙头和配套、保修问题也都存在很大差异。有些低价的浴缸,安装、配件加在一起的整体价格与别家的一个单纯浴缸价格不相上下。
专业人士透露,目前,亚克力浴缸市场占有率已经达到50%,价格较便宜,通常在1000~2000元。而一些“概念”浴缸,由于机芯等的差别,品牌与非品牌小厂生产的产品之间价差较大,进口品牌产品还有国内产和国外原产之分。目前基本上电机机芯都是采用进口技术,品牌厂家按摩浴缸使用的机芯是整体从国外进口的,而小厂的按摩浴缸机芯,只有关键部件是进口的。专家告诫,电机外观看上去没有太大区别,但是电机结构和配件与浴缸的静音、安全等性能直接相关,还是“一分价钱一分货”,内部部件的挑选不能图省钱。
陶瓷卫浴品相对于整个建材行业来说,是利润较大的产品。在选购产品时还需消费者擦亮眼,谨慎选择,切勿被产品表面的价格诱惑
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