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家居建材体验消费将成主导

家居建材业步步升级 体验消费将成主导,大型建材物流园的凋零时期,建材家居零售行业异军突起

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家居建材业步步升级 体验消费将成主导

发布时间:2008-08-13 发布人:郑州龙发装饰 浏览:

家居建材行业是一个很“宽容”的行业,一条郑汴路可以容纳十几个大型市场和商场并和平相处,竞争也不温不火,不像百货行业那样动不动就是贴身肉搏。家居建材行业又是一个很“残酷”的行业,不动声色中,天荣、香江、澳柯玛、美家、易购万家、家世界这些曾经闪亮的名字就被吞没。

  东建材时代

  关键词:圈地运动 批发为主

  郑州市民最早对建材家居业的印象,应该停留在十几年前的郑汴路东建材时代,那时,买建材去东建材,买家具去中博。后来媒体将这种销售模式称之为“传统的摊位制”,这种批发市场演变而来的综合市场依然占据主流销售地位。

  2004年左右,“天荣国际建材港招商”、“香江物流园招商”、“澳柯玛物流园招商”之类的招商信息跑马灯似的在建材经销商之间流传,甚至还有人据此称“郑州家居建材业进入大航海时代”……但是这些曾经红极一时的名字很快冷却,“白沙”、“三恒”等名字更是昙花一现,甚至来不及被外界人士熟悉就黯然退场。

  2007年,天荣国际建材港倒闭;由香江集团投建的郑东建材城培育市场2年多,至今还处于半死不活的状态。

  那时大规模上马建材批发市场的行为,今天看来更像一场“圈地运动”。如凤凰城董事长朱铁玉评价的那样:“低级重复建设”。

  虽然这些所谓的物流园、国际批发市场都已经折戟沉沙,但是郑汴路上的几个同级别市场:凤凰城、中博、东建材却红红火火,并在竞争中不断错位:中博以批发家具为主,凤凰城以建材为主,同时集批发、零售、工程于一体,东建材逐渐向零售为主转变。


  时代大事记

  上世纪90年代,郑州的家具主要在市内几个商场里卖,1991年,市中心老坟岗沙发材料市场拆迁,当时郑汴路一带虽是郑州的城乡接合部,但距离107国道近,运输方便,市场随之搬到郑汴路。郑汴路也成为郑州家具建材行业的发展源头。

  1992年,中博家具中心宣布成立,由8个家具展销商场和两个家具批发展厅组成,建筑面积近30万平方米。

  1994年郑州市还只有两个建材市场,沙口路建材市场和西建材市场。

  1996年东建材市场建成。

  1997年中博8大卖场建成并投入使用。

  1998年以后,郑汴路开始成为郑州市的建材市场聚集地,批发业务面向全省,辐射周边。零售则占据当时郑州市场60%~70%的份额,同时还吸引了相当多的外地高端客户,周末很多外地人开着车来东建材买高档建材。

  2002年,郑东新区建设起步,老107国道以东的建材市场开始拆迁,东建材随后开始改造。

  2003年,商品大世界和名优建材市场合并、改名为“凤凰城建材物流科技园”。

  2004年郑州兴起建材市场热,澳柯玛物流园和香江物流园同时选址商都路。

  大卖场时代

    关键词:个性化 精准高端定位

  大型建材物流园的凋零时期,建材家居零售行业异军突起:2005年到2006年,新家园、易购万家和家世界三家建材超市先后开业,建材行业进入卖场时代。

  但是质疑这种新业态能否跻身主流业态的声音自建材超市诞生之日起就没有平息过:价格并不比批发市场低,选择余地也相对狭窄。直到2007年易购万家被好易家代替,建材超市一直处于“自娱自乐”的尴尬境地。

  据了解,建材超市内销售最好的是家居饰品类的小商品。

  新家园今年3月15日在大学路开出第二家新店,也许是建材超市弹奏出的最强劲的乐章。但是卖场模式还是迎合了一部分追求个性和高端的消费者的需求。这一点,尤其表现在家具行业。欧凯龙一直是本土家具商场的翘楚,继1997年建立万和家具城之后,金水路店、学问路店、黄河路店和嵩山路店的先后开业,或高端、或平价、或时尚,4家卖场的精准定位,为欧凯龙带来了一大批忠实用户,并使之在行业内一枝独秀。直到去年家得宝和红星美凯龙进入之前,郑州市的家居行业一直被媒体讽喻为“窝里斗”。

  时代大事记

  2001年1月 欧凯龙金水路国际家具馆开业。

  2003年欧凯龙黄河路平价家具馆开业。

  2004年,郑州南三环家具沙发材料批发市场、欧凯龙学问路时尚生活馆、香港好万年家具广场、佳和家居等先后开张。

  2005年,新家园和易购万家先后开业。

  2007年,易购万家变身好易家。12月东方国际家居在郑州东南亮相。

  2007年1月欧凯龙嵩山路国际馆开业。

  外来巨头进入时代

  关键词:一站式体验 整体升级

  没有对手的江湖是寂寞的,去年年中,家得宝接手原来的家世界建材超市。去年“十一”,家居巨头红星美凯龙终于进驻商都路,不久之前居然之家也宣布将在红星对面的商都路6号落子――外来者终于搅浑了郑州市的一池平静。

  外来巨头带来了新的体验,红星甫一进入,就带来了其内部最先进的第七代家居商场。其360度全方位家居服务,体验式消费等概念,都让郑州的业内人士和消费者眼前一亮。其惯用的“返现”营销手段,让郑州同行跟风仿效,返现率甚至一度高达40%。

  今年“五一”期间,红星美凯龙4天销售过亿,真正让本土企业震撼了一把。

  虽然在红星进来之前,本土商家就提出了“一站式购物”,但更多流于表面。红星则真正地让消费者见识到什么是“一站式购物”,集建材、家具和装修企业于一体,服务从售前、售中到售后面面俱到。尽管本土的商家都拒绝承认红星美凯龙给他们带来紧迫感,但是行业在整体升级却是不争的事实:欧凯龙今年宣布全线升级,如金水路国际家具馆升级为极品馆;四家商场的定位也更加清晰,如黄河路平价家具馆将真正实现“平价家具馆”的定义,满足80%的消费者的需求。中博则正在全力打造“中博家具名店街”,这个月底、华日、兴利、赖氏等专卖店都将正式开业。凤凰城则在计划拆除所有趴趴房,建立一个18万平方米的综合大型商场。

  竞争一旦加剧,弱者必然成为祭品,今年年初,美家家居悄然退出市场。也许,这只是竞争加剧的一个征兆。

  时代大事记

  2007年,全球建材巨头家得宝正式开业。

  2007年6月,澳柯玛物流园的新家居建材商场开业。

  2007年“十一”,红星美凯龙正式进驻中原,使得郑州的家居行业的竞争变成了直面交锋。

  2008年,欧凯龙旗下四个家具馆集体升级。

  2008年6月,居然之家签约商都路6号。

  2008年6月底,中博家具名店街的部分品牌将正式开业。

  未来之家的猜想

  关键词:郑汴路综合商圈 外来巨头聚集

  红星和居然之家都选址商都路,和红星有战略合作关系的宜家和百安居定居郑汴路或者商都路也几乎成为定局。郑汴路的吸附能力也越来越强,并“逼迫”家居品牌进入郑州必须进入郑汴路,与家居行业有关的装修行业、家电行业自然会跟风进入,郑汴路能否成为一个家居建材三维空间站?

  西建材和北建材一直屈居郑汴路建材市场之后,随着郑汴路建材体量的扩容,这两个市场会不会日趋式微?

  6月19日,位于上海的号称“500年后未来之家”的红星美凯龙第八代家居商场开业。郑州红星美凯龙10万平方米的二期工程已经动工,预计明年9月份开业。据先容,其二期工程将引入“未来之家”的一些因素。而且,今年红星还将确定在郑州的第二家店的选址,在河南其他市地则将开到3家店。红星的快速扩张,会不会让本土商家因猝不及防而无还手之力?

  红星、居然、宜家、百安居,这些外来巨头已成必然,本土商家该如何应对?其发展机遇又在哪里?战争已经吹起号角,大局何时方定?三年还是五年?

  中博家具名店街的独立专卖店,如华日、赖氏等,都是由厂家直营或者厂商联营,这种新的模式会不会成为以后的主流模式之一?

  从郑东建材家居城,到澳柯玛、金三角陶瓷城,从郑州国际窗帘布艺城,到郑州精品木地板城、五洲精品陶瓷城、集美精品洁具城、金地塑钢市场、板材市场、三恒物流,新建材市场顺着郑汴路这条主线布阵两侧。

  但是不幸的是,这些市场经过两三年的培育,依然惨淡经营,将来,他们是在竞争中退出,还是在竞争中升级,还是被外来者合并,或者是由政府出面统一整合?或者,他们苦苦坚守在建材市场中,待价而沽?

  家居建材行业的竞争,今年,刚刚拉开了帷幕。好戏,才刚刚开始。

 

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