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从2004到2008,看郑州家居破茧成蝶

从2004到2008,看郑州家居破茧成蝶,短短的四年,家装企业完成了破茧成蝶的历程,在进入更高层次竞争的同时,也让家的理想更加自由飞翔。

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从2004到2008,看郑州家居破茧成蝶

发布时间:2008-08-26 发布人:郑州龙发装饰 浏览:

四年的翘首以待,迎来一个可以让全世界都为之兴奋的赛季。奋斗、欢笑、泪水、超越……在奥运赛场上,宛若上演着一幕幕浓缩版的人生,让每一位观众都能深刻感受到心灵的共鸣。伫立在新征程的潮头,大家携手众多在过去四年中为郑州家居的发展而付出不懈努力的家装建材品牌,共同回首四年的来时路。
    2004年至2008年,在郑州家居发展历程中,是极具特殊意义的四年,因为,郑州家居正是从这个时期启程,真正意义上驶入了发展的快车道。
    2004年开始,郑州的家装、建材、家具卖场,十余年一成不变的格局发生改变。一批国际、国内知名的家居物流品牌如家得宝、红星?美凯龙、美克美家等争相入驻郑州,深深激发了本土家居品牌的生存危机感,本土传统大建材市场也开始由内至外系统而全面地升级改造。与此同时,本土也诞生了一些善于发挥地域优势又极具学习能力的新型家居卖场品牌。说阵痛也好,保卫战也罢,从2004年开始的业态之争,即升级后的传统卖场、建材超市、建材商场、家居Shoppingmall之争针锋相对,花样频出,使得多年富足却波澜不惊的郑州家居市场呈现出剑拔弩张的锐气。
    对于家居行业的终端――装饰企业而言,更是以2004年为爆发点,郑州家装迅速会聚了一大批国内知名家装品牌,挑战着本土老字号家装,一时间,郑州家装烽火连天,不同风格、背景的家装品牌展开争夺市场的大战。
    正是在这样的高温赛场,增加了赛事的难度,也意味着提高了精彩度,同时烘托出了一个又一个出类拔萃的品牌。
    四年的等待或许漫长,可是,当大家站在四年的节点上,回首就能目睹如此多的精神和事迹鼓舞,大家有理由相信,在这个曾经留下无数荣光、汗水的赛道上,即将到来的四年会更加精彩。东方家居会与郑州家居界一同记录成长的足迹,并奔赴未来的盛景。

拼 家 装

    回首郑州家装发展的四年,是一件很有趣的事情,其间,折射出这个行业成长向上的足迹,还有普通百姓生活的变化。短短的四年,家装企业完成了破茧成蝶的历程,在进入更高层次竞争的同时,也让家的理想更加自由飞翔。
【集结04】抢滩郑州唯恐迟
    2004年,以郑州为核心的郑州家装市场,宛若一块巨型磁铁,迅速将国内一线的装饰品牌吸引过来。短短的时间内,郑州家装市场已经汇聚了包括河南龙发装饰、东易日盛等为代表的京派,上海美巢为代表的海派等各大装饰派系的知名家装品牌分企业,并且,集结号还在响亮吹起,不断有新企业出现,一场声势浩大、争先恐后的抢滩郑州家装的狂潮正在席卷。
    在外界看来,以河南大地装饰为代表的老字号家装企业应该最有感触,因为作为本土第一批正规的装饰企业,七八年来稳坐头把交椅的舒坦日子,正在受到越来越多的挑战和压力。河南大地装饰集团董事长张帆接受采访时却表示,外界的猜测和他的看法恰恰相反,“一枝独秀不是春,看到这么多的家装企业进入,我突然有种释怀的畅快,因为,孤单奋斗的日子终于可以结束了。外来的企业入驻郑州,肯定会带来不一样的风采,这也是一个难得的相互交流促进的机会,会加快郑州家装行业的发展速度”。

【体验05】流派纷争各自春
    在房地产急剧膨胀的2005年,作为下游的装饰行业也一片繁荣,经过一年多的试水,这些外来装饰品牌在郑州已经站稳了脚跟,并且,已经琢磨出主动出击市场,赢得客户的高招。
    在当时甚受欢迎、常常火爆的地产展会上,家装企业也开始高调亮相,虽然没有达到半壁江山的规模,但是,因其形象新颖且动辄标榜与北京、上海、广州家居时尚同步,已经在普通业主心目中留下深刻的印象。
    与此同时,各大家装企业开始加大了宣传力度,利用媒体广告,向业主展开了“环保、健康”装修的理念轰炸,并附带着深刻剖析、揭露马路装修游击队的坑蒙骗伎俩和黑幕。如此带有公益性质的宣传的确奏效,这一年,正规装饰企业的业绩激增,业主开始改变对装饰企业“价格高、噱头多”的偏见,逐渐认同其提倡的环保理念和做法。
    正规家装企业正在崛起,先入为主的各大流派企业代表,开始在郑州家装市场大出风头,河南省家装行业管理办公室主任李小立评价说,2005年是郑州家装的体验年,业主不仅可以体验到正规家装企业的力量,更体验到了不同风格家装的魅力,装修是一门室内艺术,这是游击队所远远不能企及的。

【义结06】协同作战拓市场
    经历了2005年的飞跃,在2006年郑州家装表现出来的则是一派祥和,甚至洋溢着一种携手共进的革命精神,最直接的表现就是,在各大企业的一致推举下,成了行业组织――家装商会,并且定期召开会议研讨发展渠道等问题,共同考察国内家装先进城市的市场,共同协商解决业内面临的难题、纠纷等,各大品牌间虽为竞争对手,但是操盘手之间互通有无。
    家装商会初期营造的这一局面,曾经让家居行业里面的很多人羡慕不已,后来甚至吸引了一些灯具、陶瓷、木地板等建材品牌的慕名加入。
    2006年,品牌家装企业空前地团结,进军市场的步调也整齐划一,联手进小区做宣传,并在省人民会堂举办了数次独立于房展会的单纯意义上的家装展会,而在此之前,在业主的心目中只有地产企业才有实力做如此高规格的展会,装饰企业只是配角而已。力量强大且统一的宣传、高昂的士气,吸引了大批业主选择正规的装饰企业做家装。
    有了稳定的客户源,各大装饰企业开始改变宣传策略,且更加注重个性和差异化生存,集设计、主材、后期配饰于一体的集成家装,更加环保的装饰材料如欧松板、澳松板、水性漆,八大室内设计风格等新鲜的装饰元素,点缀着业主的生活。

【飞越0708】数英雄还看今朝
    2007年,郑州家装驶入了快车道,随着装饰品牌更多地进入,比如仅仅京派装饰企业,在2007年就陡然增添了北京实创、元洲,家装竞争进入白热化状态,各大郑州家装企业的市场定位更加明确,在市场上,无论是客户还是业内,都分辨出了各个企业的客户群体,比如东易日盛主攻高端客户、大宅设计,而实创则是主打套餐制装修。
    经历了集成家居的概念洗礼,很快,家装企业开始进入了体验消费的时代,繁琐而工程庞大的装修,业主可以身临其境地进行体验,通过感官、视觉等获取自己对梦想家居的真实把握。
    随着国内家居巨头红星?美凯龙的进驻,装饰企业也开始寻找多种合作渠道,集体进驻高端卖场成了一种趋势,随着扎推儿现象的增多,贴身肉搏战在家装企业中间难以避免。
    2008年,随着地产低迷局面出现,郑州家装企业也备受打击,在生存的压力之下,各大企业开始延长了产业链,纷纷代理起建材、家具品牌,在给客户最大让利的基础上力争保持整体利润空间。家装企业的这一新出路,也让业主真正实现了“提着皮箱入住新居”的愿望。
    对此,李小立主任说,在市场的严峻形势下,装饰企业的“八面玲珑”,更加考验一个品牌的服务能力和市场竞争力,挺住的,留下的,并且取得新发展的品牌,注定是特殊时期的“英雄”,这些品牌也更值得信赖。

搏 卖 场

    四年前一些很家常的装修事例,在今天看来更像是笑话:正在装修的朋友说,他借了一身沾满油漆的衣服,穿着它到建材市场里冒充装修工,可以迅速把价格杀下来。即使不为还价,逛建材卖场还是需要格外注意换一身行头的,因为“晴天一身灰,雨天一身泥,产品杂乱无章,两眼一抹黑”的事实谁都回避不了。而现在,天气的好坏已经和家居卖场的生意没有直接的关系了,这里冬暖夏凉,舒缓的音乐,便捷的电梯,热情的导购人员,随处可见的休息凳,免费供应的咖啡、茶水等,已经使这里成了家居公园式的购物休闲场所。四年,改变的不仅仅是家居卖场,更是人们追求品质家居的理念。
【格局裂变】后起之秀谱新章
    四年前,提及郑州的建材卖场,大家都会用到一句话“东建材领舞,西北建材替补”。这句话是对十年来郑州建材卖场发展的一句总结,东建材在郑州人心目中的地位以及曾经创下的辉煌可见一斑。
    然而,随着东建材的大规模全面改造,仿佛借给了郑州处于蓄谋已久状态的各大建材卖场一阵东风,凤凰城、新家园、好易家、家得宝等一批建材家居卖场开始大肆宣传,并且以全新的完全有别于东建材的姿态,走进了郑州人的家居生活。
    虽然也带着传统卖场的烙印,但是在不断升级、改造,积极主动借鉴吸纳了北京、上海等地先进的建材卖场运营模式后,凤凰城形成了颇具规模和特色的陶瓷、洁具、木地板、橱柜、窗帘布艺、五金暖通等专业卖场,同时又因为占据着郑汴路比邻东建材的地理优势,业主很快就融入了这个产品分类清晰又环境整洁的建材卖场中。
    在改变内外形象的同时,凤凰城一改传统大卖场商家各自为政的弊端,开始大张旗鼓地进行步调统一的营销大战,用建材环保体验节、交易会、家居运动“惠”采购节、限时抢购等对于建材而言鲜活的促销活动,在郑州家居业内掀起数次销售狂澜。
    同样作为本土品牌的新家园和好易家,以自己从出生起就有别于传统卖场的特色来赢得客户。新家园是郑州本土第一家建材超市,且位居北环,很好地避开了郑汴路的白热化竞争,又填补了北区无档次高、规模大、品种全的建材卖场空白,它的价格优势也很突出,明码标价让业主体验到了商超百货的购物乐趣和安全感。2008年,新家园建材超市又挥师西区,大学路店的开业,终结了郑州西部西建材独舞的时代。
    好易家则充分发挥自己位于南阳路繁华商圈的优势,在市中心打造一个致力于高端客户的建材商场是其目标,实践证明,好易家的准确个性定位为其赢得在郑州家居卖场中的一席之地打下了基础。
    此外,经三路黄金大道上代替家世界出现的全球家居连锁巨头家得宝,也以其全球采购、成熟的建材装饰超市的运营模式,无微不至的售中、售后服务等优势,迅速赢得了客户的追捧。
    短短的四年中,郑州的建材卖场以格局裂变为起点,经历了浴火重生般的巨变,也由此带领卖场进入发展新时代。

【业态互补】在竞合中共生存
    由一个传统的建材卖场独秀,到郑州各个区域遍地开花,新型建材卖场争芳斗艳的局面出现,从2005年开始,郑州家居业内开始了卖场业态之争,尤其是2007年“十一”红星?美凯龙的开业,入驻郑州就旗帜鲜明的“家居Shoppingmall”业态,更是推波助澜,把这场在建材超市、升级后的传统卖场、建材商场之间燃起的业态争斗带到白热化境地。
    究竟是哪种业态更适合建材家居卖场的发展?一时间,郑州家居业陷入了激烈的争论当中,建材超市的优势是商品种类丰富且充满了生活气息,无微不至地呵护着业主的家居生活。建材商场更加注重商场内部环境和突出便捷的服务,让繁琐的家装真正意义上便捷、轻松起来。而改造后的传统卖场因其体量大,根基深厚而有着短时间内无可替代的优势。家居Shoppingmall则更加注重体验式建材家居产品消费环境的营造,彰显着尊贵、惬意的气质。正当业态之争尚无法给予定论之际,各大建材家居卖场也经历了“五一”、“十一”、“元旦”等节日营销大战的洗礼,几个回合下来,之前针锋相对的气势逐渐减弱,彼此的实力和特色已经一目了然,业态优劣之争似乎变得没有意义,就像一条河里在不同水域生存的鱼,大家其实是一种竞合关系。各大卖场纷纷将竞争重心放到最大限度地发挥自身优势,在产品架构、服务、售后的对比中显示技高一筹。对于消费者而言,在过去的四年中,体验到了天上人间般的建材家居卖场变迁,并充分享受到了各种业态给家居消费带来的全新感受。

【巨头制动】卖场突破无止境
    红星?美凯龙已经真实地到来,另一个家居巨头居然之家也已高调宣布入驻郑州,并且明确了2009年春节前后开业的时间。回首四年里家居卖场的巨变历程,家居巨头所发挥的制动性无疑是浓墨重彩的一笔。
    耐人寻味的是,居然之家的选址就在红星?美凯龙的对面,同样作为中国家居流通业的巨头,从地理位置上已经明确了即将交手的局面。虽然红星?美凯龙是做家具出身,居然之家是做建材出身,但是,随着各自业态的发展,在其郑州店,必然呈现出同一种服务特征:为消费者提供集装修设计、装饰材料、家具、家居用品及饰品等“一站式”服务。并且,先行赔付、差额双倍返还,为环保负全责等服务标准也完全一样。如何在同质化日益加剧的市场竞争中,以个性制胜,将是红星和居然之争的焦点。“红星?美凯龙的到来,已给郑州家居卖场带来了震动,加速了十年来一成不变的郑州家居市场格局的改变,居然之家以及将要到来的家居业连锁巨头,会使郑州家居行业的高度整合变得不再遥远,届时,无论是从市场管理的高效性,还是从消费者得到真正的实惠和优质服务而言,都是不无裨益的。”河南省装饰行业管理办公室主任李小立分析道,中国的家居业一直缺乏一种像家电卖场那样的强大资源整合力量,目前,在国内经济发达的城市,比如江浙一带,已经显现出大型家居卖场高度整合当地建材产品的局面,基本上形成了以品牌大卖场和专卖店相结合的销售渠道,而这也迫使小品牌和杂牌产品无处遁形。
    目前,郑州还无法达到这种高度发展的建材家居卖场绝对制动市场的境地,但是业内人士预测,随着市场的进一步发展和家居巨头之间的互相促进、自我突破,预计未来5年内会呈现出该局面特征。
卖场云集】改变老百姓的生活
“以前对名牌家居产品的概念仅仅是谁在电视、报纸上出现的次数多,谁就称得上名牌。另外,郑州家居市场上‘李鬼’不少,个个都王婆卖瓜,自称是国家名牌产品,导致消费者一时难分真假。”一位消费者告诉记者,或许有了红星?美凯龙、居然之家这种真正大牌入驻的家居卖场,就能使郑州消费者有效避免真假不分的尴尬。
    一位家具品牌老总也深有感触:“在郑州我看到不少从未听说过的家具品牌,而且都打出国家免检、中国名牌的旗号,可当我上网去查询后却发现它们根本就是榜上无名。”他预测,随着居然之家在郑州市场上的逐渐深入,将促使郑州家居建材市场进一步净化,真正做到去粗存精。
    在打造真品、精品的同时,各大家居卖场仍然没有停止前进的步伐,随着市场竞争的加剧,简单圈地开新店的老套模式显然已经缺乏看点,因此同样是扩张,方式却不拘一格,同样是发展,新概念则层出不穷。
    红星今年就放出一个震撼人心的消息:其世界首家“2500年未来之家”在上海落成。它可以说是全球家居生活广场的豪华版,红星?美凯龙从环保、艺术、智能等方面入手,着力建造一座“家学问公园”,让人们通过逛家居、赏家居进而提升生活品位,享受健康、休闲、创意的生活方式。
    这让大家看到,红星?美凯龙在探索家居卖场新出路的问题上,完成了从“物质满足”到“精神满足”的质的思维飞跃。敢于勾画几十年、几百年后的生活面貌,并倾力使其梦想成真,对于注重追求生活品质的人们而言,除了又可以大开一次眼界,更可以不断挖掘生活激情。2500年,大家的理想生活形态,将很快成真。“北京家居建材市场趋于成熟,而北京消费者可能对体验式家居、卖场‘家’氛围、情景家居馆等概念习以为常,不觉得新鲜,郑州则不同。到目前为止,上述这些概念还很少在郑州家居市场上露面。”居然之家表示,他们也将把这些概念传递给郑州百姓,让郑州老百姓逛家居卖场从买建材买家具到真正的体验生活中去

 

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